Адрес:
Симферополь, Севастопольская, 58/2
Главная \ Услуги \ Бизнес-обучение \ Бизнес-тренинги \ Тренинг продаж. Системный подход к продажам

Тренинг продаж. Системный подход к продажам

Цель тренинга: Развить у участников навыки эффективной коммуникации, ориентированной на результат - продажу. Овладеть техниками управления собственными состояниями, установления контакта, ведению переговоров, презентации, работы с возражениями, завершению сделки... и формированию долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Сформировать системный подход к продажам, как процессу ориентированному на результат.

Участники: Торговые представители, продавцы, страховые и рекламные агенты, продавцы-консультанты и др. специалисты, чья деятельность прямо или косвенно связана с продажами.

Длительность тренинга: 2 дня.

Программа:

1. Подготовка как способ достижения конгруэнтности.

  • Философия продажи. Психологический настрой менеджера на эффективную работу.
  • Методы обнаружения и устранения негативных установок.
  • Приемы и правила эффективного общения в качественном обслуживании клиента.
  • Подготовка и планирование встречи с клиентом.

2. Установление контакта и приемы его поддержания.

  • Техники создания доверительных отношений при первом контакте.
  • Каналы коммуникации. Формирование положительного первого впечатления.
  • Техники удержания клиента. Зоны доступа.
  • Состояние раппорта.
  • Виды подстройки и способы тонкого ведения клиента.
  • Репрезентативные системы и их использование в переговорах с клиентом.

3. Выявление потребностей клиентов.

  • Управление беседой с помощью техники вопросов.
  • Пять причин задать вопросы.
  • Виды вопросов.
  • Технологии конструирования вопросов. "Воронка".
  • Типичные ошибки при задавании вопросов.
  • Активное слушание как способ поддержания эффективной коммуникации.
  • Типы клиентов и поведенческий инструментарий торгового представителя.

4. Искусство презентации.

  • Техники речевого воздействия.
  • Активное использование конкурентных преимуществ.
  • Техника "С-В".
  • Якорение как способ создания нужного состояния у собеседника.

5. Работа с возражениями и сомнениями клиентов.

  • Причины возражений.
  • Классификация возражений.
  • Как правильно реагировать на возражения. Способы присоединения к возражению.
  • Методы переориентации при возражениях ("Зеркало", "Мост", "Фильтр", "Референция").
  • Техника работы со сложными возражениями ("Зондирование", "Трансформация", "Положительный отклик").

6. Завершение сделки.

  • Сигналы готовности клиента к покупке.
  • Варианты завершения сделки.
Записаться на тренинг
Имя
Телефон
E-mail
Новости

 ИГРА Networker 

Геймификация быстро и стабильно вошла во все сферы бизнеса, показав насколько полезной и интересной она может быть как для развития и мотивации персонала,  так и для бизнеса в целом!

В "Пространстве изменений ТНН" представлено несколько игр, дающих мощный бизнес-эффект:

 Игра Networker в Симферополе - прекрасная возможность .....

АУТСТАФФИНГ и АУТСОРСИНГ ПЕРСОНАЛА в Крыму, Симферополе

 

Как это работает в современных реалиях?

Плюсы и минусы.

В чем выгода и как заказать услугу аутстаффинга в Крыму?

 

Новые технологии требуют НОВЫХ РЕШЕНИЙ.

Современные тренды - это АУТСОРСИНГ и АВТОМАТИЗАЦИЯ.

ПО (программное обеспечение) – Специализированное ПО, которое позволяет Вам планировать и контролировать все процессы рекрутинга на всех этапах.

С 2008 года искал, делал запросы на доработки, но все было "сыро" ... не то и не так...

Сейчас я сделал свой выбор в пользу трекера.

На платформе: ссылка внизу страницы...

На мой взгляд - это лучшее решение для рекрутинга.

Когда-то Рекрутинг - был понятной услугой, но сейчас рынку нужны альтернативы: 

Вариант 1. Аутсорсинг функции рекрутера.

Вариант 2. Активный поиск кандидатов FED-RESEARCH

Вариант 3. Услуга по подбору персонала ЭКСПРЕСС-ПОДБОР «2+4»

Вариант 4. Услуга по подбору персонала «Эксперт»

Вариант 5. Услуга по подбору персонала – классический рекрутинг

Вариант 6. Аутсорсинг – предоставление временного персонала для выполнения работ / услуг / функций 

Выбирайте наиболее удобный и выгодный формат сотрудничества.

 

 

 Будущее за аутсорсингом…

Данная статья написана с опережением времени, как прогноз в недалекое будущее…

Тренды развития экономики диктуют свои правила. И бизнесу приходится гибко подстраиваться под новые веяния современности.
Жизненные циклы ускорились, бизнес переходит на проектное управление, роботы и автоматы вытесняют «человека» с рынка труда, таковы реалии дня сегодняшнего. 
Предлагаю посмотреть на логическое продолжение развитие событий в разрезе рекрутинга, как функции поиска и подбора персонала:

Наша команда
Денис Тюгаев
Денис Тюгаев
Наталия Тюгаева
Наталия Тюгаева
Безоплатная консультация

Задайте вопрос специалисту

Контакты
Симферополь, Севастопольская, 58/2
Телефон:
Перезвоните мне