Адрес:
Симферополь, Севастопольская, 58/2
Главная \ Услуги \ Бизнес-обучение \ Бизнес-тренинги \ Эффективные стратегии продаж для торговых представителей дистрибъюторской компании

Эффективные стратегии продаж для торговых представителей дистрибъюторской компании

Цель тренинга: Развить у участников навыки продаж, ориентированные на результат - ПРОДАЖУ. Овладеть техниками управления собственными состояниями, поведением, голосом, установления контакта, ведению переговоров, постановки вопросов, управления беседой, презентации, работы с возражениями, завершению сделки... и конечно же возврату дебиторской задолженности. 

Участники: Торговые предтавители дистрибьюторких компаний.

Длительность тренинга: 2 дня.

Программа:

1. Введение.

  • Приветствие и знакомство с участниками.
  • Сообщение темы, целей и программы тренинга. 
  • Регламент и правила работы на тренинге.

2. Философия продажи.

  • Качества успешного продавца.
  • Шаги торгового визита. 

3. Планирование и подготовка.

  • Планирование объёма продаж. 
  • Правила постановки целей. SMART. 
  • Подготовка к выходу на маршрут.

4. Визуальный анализ.

  • Что оценивает торговый представитель в  во время визуального анализа?

5. Установление контакта. Приветствие и знакомство.

  • Формирование первого впечатления. 
  • Tехники создания доверительных отношений при первом контакте.
  • Tехники удержания клиента. 
  • Зоны доступа. 
  • Правила знакомства.
  • Схема приветствия и знакомства.

6. Выявление потребностей клиентов.

  • Управление беседой с помощью техники вопросов.
  • Виды вопросов.
  • Технологии конструирования вопросов. «Воронка».
  • Типичные ошибки при задавании вопросов.
  • Активное слушание как способ поддержания эффективной коммуникации.

7. Искусство презентации.

  • Техники речевого воздействия.
  • Активное использование конкурентных преимуществ.
  • Техника «С-В».

8. Работа с возражениями и сомнениями клиентов.

  • Причины и классификация возражений.
  • Как правильно реагировать на возражения. 
  • Техники работы с возражениями («Условное согласие», «Рефлектирующий вопрос», «Фильтрующий вопрос»).

9.  Завершение сделки.

  • Сигналы готовности клиента к покупке.
  • Варианты завершения сделки.

10. Мерчендайзинг.  (блок готовится под заказ)

  • Мерчендайзинг: что это?
  • Принцип ВДВ.
  • Правила размещения продукции и рекламных материалов.

11. Администрирование торгового визита.

  • Контроль дебиторской задолженности 
  • Факторы, способствующие хорошей финансовой дисциплине клиентов.
  • Как работать с «трудными» клиентами?

12. Анализ торгового визита. Обратная связь

Дата ближайшего тренинга еще не определена.

Записаться на тренинг
Имя
Телефон
E-mail
Новости

НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ!!

   0_15d6b5_f4a9321b_orig

 ОБУЧИ СВОЮ КОМАНДУ

ЗАКАЖИ КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

78 800
ПОЛУЧИ В
ПОДАРОК
УЧАСТИЕ в ТРЕНИНГЕ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
(управление командой)! 

Предтренинговую оценку персонала!

Подробно

 

 ИГРА Networker 

Геймификация быстро и стабильно вошла во все сферы бизнеса, показав насколько полезной и интересной она может быть как для развития и мотивации персонала,  так и для бизнеса в целом!

В "Пространстве изменений ТНН" представлено несколько игр, дающих мощный бизнес-эффект:

 Игра Networker в Симферополе - прекрасная возможность .....

АУТСТАФФИНГ и АУТСОРСИНГ ПЕРСОНАЛА в Крыму, Симферополе

 

Как это работает в современных реалиях?

Плюсы и минусы.

В чем выгода и как заказать услугу аутстаффинга в Крыму?

 

Новые технологии требуют НОВЫХ РЕШЕНИЙ.

Современные тренды - это АУТСОРСИНГ и АВТОМАТИЗАЦИЯ.

ПО (программное обеспечение) – Специализированное ПО, которое позволяет Вам планировать и контролировать все процессы рекрутинга на всех этапах.

С 2008 года искал, делал запросы на доработки, но все было "сыро" ... не то и не так...

Сейчас я сделал свой выбор в пользу трекера.

На платформе: ссылка внизу страницы...

На мой взгляд - это лучшее решение для рекрутинга.

Когда-то Рекрутинг - был понятной услугой, но сейчас рынку нужны альтернативы: 

Вариант 1. Аутсорсинг функции рекрутера.

Вариант 2. Ресёрч

Вариант 3. Услуга по подбору персонала «2+2»

Вариант 4. Услуга по подбору персонала «Эксперт»

Вариант 5. Услуга по подбору персонала – классический рекрутинг

Вариант 6. Аутсорсинг – предоставление временного персонала для выполнения работ / услуг / функций 

Выбирайте наиболее удобный и выгодный формат сотрудничества.

 

 

Наша команда
Денис Тюгаев
Денис Тюгаев
Наталия Тюгаева
Наталия Тюгаева
Безоплатная консультация

Задайте вопрос специалисту

Контакты
Симферополь, Севастопольская, 58/2
Телефон:
Перезвоните мне